Empleo

¿Quiénes son CSL?

• Somos un proveedor líder internacional de soluciones de conectividad IoT crítica, especializados en sectores como Edificación y Seguridad, Salud y Teleasistencia, Infraestructura, Retail y Hostelería, y Transporte y Logística.

• Somos una empresa de rápido crecimiento respaldada por capital privado, con presencia internacional, operando en el Reino Unido, Irlanda, los países nórdicos, Benelux, España y América del Norte.

• Hemos completado 7 adquisiciones, y cada empresa adquirida ha aportado más experiencia y escala a nuestras propuestas líderes en el mercado.

• Contamos con más de 30 años de experiencia y actualmente operamos más de 3 millones de conexiones IoT activas en todo el mundo.

• Contamos con más de 270 empleados en el grupo, y este número sigue creciendo constantemente.

• Estamos clasificados en el puesto 10 de los UK’s Best Workplaces™ 2025 por Great Place To Work®.

• Nuestro equipo de alto rendimiento es reconocido por ofrecer soluciones y servicios líderes, respaldados por un soporte al cliente de clase mundial en mercados que exigen nada menos que certeza absoluta.

• Nuestros productos y soluciones han ganado más de 20 premios en una variedad de industrias.

¿A Quién Busca CSL?

CSL busca un Sales Executive dinámico y orientado a resultados para la región Iberia. Esta persona será responsable de cultivar relaciones sólidas con los clientes, entender los desafíos clave del negocio y ofrecer soluciones innovadoras de IoT que generen valor medible. Esta es una oportunidad fantástica para alguien que quiera unirse a un equipo de ventas en expansión que está impulsando un crecimiento significativo en un sector tecnológico innovador y de ritmo rápido.

Funciones y Responsabilidades:

Este es un puesto de alto impacto para un profesional con mentalidad comercial que prospere en un sector tecnológico de rápido crecimiento y desee dar forma al futuro de las soluciones conectadas. Las responsabilidades principales incluyen:

Estrategia de ventas y compromiso con el mercado

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave dentro del vertical IoT.

• Actuar como el principal punto de contacto para las cuentas asignadas, asegurando un alto nivel de satisfacción y compromiso del cliente.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y ofrecer soluciones IoT alineadas con los objetivos del cliente.

• Representar a la empresa como un líder de pensamiento participando activamente en exposiciones industriales, foros, ferias comerciales y eventos.

• Colaborar estrechamente con los equipos de producto, ingeniería y éxito del cliente para asegurar un despliegue sin problemas y un soporte continuo.

• Mantener un profundo conocimiento de las tendencias del sector, las necesidades de los clientes y la posición competitiva en el espacio IoT.

Compromiso con el cliente y ejecución de ventas

• Construir y mantener cartera de clientes para cumplir o superar los objetivos de ventas.

• Desarrollar y gestionar la base de clientes en la zona centro de España.

• Enfocarse en sectores como seguridad, teleasistencia y empresas de IoT que requieren conectividad para sus dispositivos.

• Promover y vender nuestras soluciones de SIM M2M, ofreciendo un servicio de alta calidad adaptado a las necesidades de cada cliente.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes.

• Asesorar a los clientes sobre las mejores soluciones de conectividad, asegurando la satisfacción y fidelidad del cliente.

• Colaborar con el equipo interno para garantizar que se cumplan los objetivos comerciales y la satisfacción del cliente.

• Aplicar un enfoque consultivo y de ventas desafiante para entender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones personalizadas.

• Apoyar a los clientes en la navegación de procesos internos de aprobación para asegurar resultados exitosos.

• Liderar negociaciones contractuales para ofrecer asociaciones a largo plazo mutuamente beneficiosas.

• Asegurar la exactitud y puntualidad en los informes de CRM (Salesforce) y mantener la responsabilidad sobre los KPIs de ventas.

Viajes

• Disponibilidad para viajar en la zona centro de España desde Valencia.

Habilidades Clave y Requisitos que buscamos

• Éxito comprobado en la gestión de cuentas clave B2B, con un historial en la gestión completa del ciclo de ventas desde la generación de leads hasta el cierre de contratos.

• Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, telecomunicaciones o IoT.

• Conocimiento del mercado de conectividad M2M y sectores relacionados.

• Historial comprobado de cumplir o superar cuotas de ventas.

• Sólido entendimiento de las tecnologías IoT, protocolos, plataformas y casos de uso en el mercado.

• Habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para transmitir soluciones complejas tanto a partes técnicas como no técnicas.

• Capacidad para construir relaciones de confianza y credibilidad con partes interesadas en todos los niveles organizacionales.

• Mentalidad estratégica con excelentes habilidades de resolución de problemas y negociación.

• Autonomía, orientación a resultados y comodidad trabajando independientemente o en equipos multidisciplinarios.

• Dominio de sistemas CRM, técnicas de ventas modernas y procesos de gestión de cuentas clave.

• Excelente gestión del tiempo, habilidades organizativas y atención al detalle.

• Habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.

• Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar una zona geográfica.

• Formación secundaria en Telecomunicaciones, Electrónica, IT o Administración de Empresas.

• Al menos 3 años de experiencia en un puesto similar.

• Nivel de inglés B2 requerido.

• Dominio avanzado de Microsoft Office.

Lo anterior no debe considerarse una lista exhaustiva de habilidades y/o cualificaciones, sino más bien la visión de CSL sobre el candidato ideal. Si consideras que puedes cumplir con tres cuartas partes de los requisitos y aprender el resto con el apoyo de CSL, por favor, postúlate ahora indicando tus expectativas salariales para el puesto.

CSL opera como un empleador de igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a todas las solicitudes, independientemente de género, raza, discapacidad, orientación sexual, religión o creencias, edad, reasignación de género, estado civil o de pareja de hecho, embarazo o maternidad.